El universo se puede nombrar. Lo que TUSISO necesita es la prueba que lo abra.
Francisco: pediste llegar a los líderes de salud ocupacional y SST de las empresas. Este documento muestra dónde están, qué dice el mercado de TUSISO y qué le falta para que ese líder responda. Lo que sale del registro público tiene su fuente; lo que no, está marcado como hipótesis y se valida contigo.
Cliente: TUSISO SAS, «el sistema operativo inteligente del SG-SST» [T1, T7]. Autor: DealTunnel (Nicolás Calderón).
Modo escritorio · Ninguna cifra entregada por TUSISO · Todo lo marcado hipótesis se valida con FranciscoCondiciones: el ticket y el ciclo reales, un cliente que pueda aparecer con nombre y saber quién firma en la empresa grande.
Hay 246.236 sociedades activas en sectores de riesgo operativo donde buscar al líder de SST, pero el registro no trae número de trabajadores: el tamaño y el cargo se validan en el Revenue Room. La brecha de TUSISO no es de producto, es de prueba.
Pediste llegar a los líderes de salud ocupacional y SST de las empresas. El universo donde buscar ese cargo se puede nombrar: 246.236 sociedades activas en sectores de riesgo operativo (construcción, manufactura, transporte, minería, agro, salud, vigilancia, aseo y temporales) [R1, NP]. De ellas, 233.894 son S.A.S., 7.277 Ltda. y 2.988 S.A. [R1]. El registro no trae número de trabajadores, así que no sabemos cuántas de esas 246.236 tienen más de 50 ni cuántas tienen un líder de SST dedicado. Que ese cargo exista en este universo es hipótesis, y el tamaño se define con el registro del Revenue Room o con otra fuente.
El contexto es sólido: 1.227.399 empresas afiliadas al sistema de riesgos laborales y 13.510.827 trabajadores en 2025 [C1, NP], con 534.444 accidentes de trabajo ese año, unos 1.464 por día [derivado: 534.444 / 365; trabajadores de las empresas del nicho propio]. Las cifras de siniestralidad del CCS son a corte de febrero de 2026 y el propio boletín advierte que pueden modificarse; las empresas afiliadas son un promedio anual [C1].
Hay una brecha de posicionamiento. TUSISO tiene el producto más ancho de la muestra (40 módulos, 60 estándares, tres agentes de IA, offline, white label) [T1] y no publica un solo cliente, caso, precio ni cifra de resultado [T1, T8]. Dos competidores sí publican precio, desde COP 89.000 y COP 250.000 al mes, y uno publica tres casos [K1, K3]. En la muestra revisada, ninguno le habla al líder de SST de la empresa grande por su cargo, ni vende «la evidencia que resiste la auditoría de la ARL y de tu cliente» [Paso 2, inferencia sobre 7 sitios, no censo].
Una advertencia que importa para tu objetivo: el sitio de TUSISO no dice quién compra [T2]. El líder de SST es quien prueba y recomienda; quién firma el pago en una empresa de más de 50 trabajadores es hipótesis y es la primera pregunta de la sesión.
La propuesta no es «conseguir más pruebas de 10 días». Es poner a 10 o 15 líderes de SST de empresas con contratistas en una sala, con una conversación de oficio (la auditoría) y no de producto.
El cliente de TUSISO es todo empleador, pero el que compra con dolor es el que opera sedes, contratistas y auditorías cruzadas. El universo grande no crece: las empresas afiliadas bajaron 0,4 % en 2025 [C1].
Nicho propio (NP). Empresas obligadas a cumplir el SG-SST, y profesionales o técnicos con licencia SST que gestionan carteras [T1, T3]. Los estándares mínimos de la Resolución 0312 dependen del tamaño y el riesgo: 7, 21 o 60 [N1, fuente secundaria; verificar 60 frente a 62 en texto oficial].
Mercado objetivo (MO). Quien exige la evidencia: la ARL, el Ministerio del Trabajo y el cliente que audita a su contratista [T4]. No se cuenta como empresas; se captura en el registro del Revenue Room.
| Cifra del sector | Valor | Fuente |
|---|---|---|
| Trabajadores afiliados (NP) | 13.510.827, 56,7 % de los 23.827.000 ocupados | [C1] |
| Accidentes de trabajo 2025 | 534.444, tasa 3,96 por 100 trabajadores | [C1] |
| Mayor tasa de accidentalidad | Agro, 11,22 | [C1] |
| Mayor tasa de mortalidad | Minería, 41,30 por 100.000 | [C1] |
| Multas | El Decreto 472 de 2015 gradúa las sanciones; sin montos citados en este audit | [N2] |
Universo de empresas (RUES, corte 23-jul-2026) [R1, NP].
| Corte | Cifra |
|---|---|
| Personas jurídicas activas (perímetro canónico) | 848.438 |
| Sociedades (organizacion_juridica que empieza por SOCIEDAD; el campo tipo_sociedad = SOCIEDAD COMERCIAL da 712.542) | 709.912 |
| Sociedades en sectores de riesgo operativo | 246.236 |
| De ellas, por forma jurídica (el resto, otras formas) | S.A.S. 233.894; Ltda. 7.277; S.A. 2.988 |
Sectores que componen las 246.236 (sociedades) [R1]: construcción 79.795; manufactura 72.479; transporte 28.699; agro 27.140; salud (CIIU 86) 21.833; vigilancia, aseo y temporales (CIIU 78, 80 y 81) 11.166; minas 5.124. Suma: 246.236 [derivado]. Concentración: Bogotá 84.143, Medellín 26.407, Barranquilla 16.735, Cali 16.219 sobre las 246.236 [R1].
Las cifras de 1.227.399 (oficial) y 848.438 (RUES jurídico) no se suman ni se concilian: distinta definición, porque la oficial incluye empleadores de persona natural [derivado].
TUSISO no publica ni precio ni caso, y los competidores sí lo hacen. Ninguno de la muestra le habla por su cargo al líder de SST de la empresa grande.
| Competidor o sustituto | Oferta publicada | Brecha frente a TUSISO |
|---|---|---|
| Verifty | COP 250.000, 360.000 y 880.000/mes; 3 días de prueba [K1] | Publica precio y compara contra un consultor de $2 a 3 millones (claim propio) |
| HoldingSoft+ | Desde COP 89.000/mes; tres casos autodeclarados [K3] | Publica resultados; TUSISO no |
| KSegura 365 (a confirmar) | Planes por límite de empleados, sin precio ni clientes [K2] | Mismo vacío de prueba social |
| SGST Colombia | 14 días gratis, autoevaluación e IA [K4, snippet] | Mismo mensaje |
| Risway | Evaluación 0312 gratuita [K4, snippet] | Regala la entrada |
| Autoevaluación con apoyo de la ARL | Informes de entidades públicas describen que la ARL SURA entrega recomendaciones tras la autoevaluación del empleador [N4] | Posible sustituto [hipótesis: que sea gratuito y qué ofrece cada ARL se confirma con Francisco] |
| Hoja de cálculo y consultor | Hábito y $2 a 3 millones/mes [K1] | El competidor real |
Clichés a evitar: «sistema operativo», «plataforma inteligente», «todo en un solo lugar», «40 módulos», «seriedad institucional», «sin tarjeta» como oferta.
Enemigo: la evidencia que vive en carpetas, correos y hojas de cálculo [T2].
Océano azul hipótesis: el expediente de la auditoría, para el líder SST de la empresa con contratistas. No se vio ocupado en la muestra.
Tiene el producto y le falta la prueba. Diagnóstico parcial: sin capturas ni manual (ver pendientes). Estado actual, sin prescribir.
- Titular: «El sistema operativo inteligente del SG-SST» [T1]. Nombra la categoría, no el cambio.
- Sin clientes, logos, testimonios ni casos [T1]. La brecha más cara.
- Sin precios [T8]. Cuatro llamados a la acción compitiendo en la home [T1].
- Sin equipo ni fundadores visibles; pie «Hecho con DesarrollAndo» sin explicación [T7].
- Inconsistencia entre «usted» y «tú» entre páginas [T1, T3].
- Activos: 15 landings (6 por público, 9 por intención de búsqueda), blog con 12 artículos en la primera página de dos, IA «que cita sus fuentes», y la frase «la IA propone y el profesional valida» [T1, T6].
- Visual: sin dato.
No hay una sola cifra de TAM: hay dos, con definiciones distintas.
| Nivel | Cifra | Fuente |
|---|---|---|
| TAM empleadores (oficial) | 1.227.399 | [C1, NP] |
| TAM personas jurídicas | 848.438 | [R1, NP] |
| SAM sectores de riesgo operativo | 246.236 | [R1, NP] |
| De ellas S.A.S. / Ltda. / S.A. | 233.894 / 7.277 / 2.988 | [R1, NP]; sin tamaño de planta, la forma jurídica no mide empresas de más de 50 trabajadores |
| Gestores con licencia | sin dato | [N3] |
SOM (12 meses) hipótesis. 10, 25 o 50 cuentas nuevas; con el plan de entrada de un competidor como comparable (Verifty «Emprende IA», COP 250.000/mes [K1]) darían COP 2,5, 6,25 y 12,5 millones de ingreso mensual [derivado]. El ticket real de TUSISO es sin dato: se reemplaza cuando Francisco lo dé.
Listas. Empresas: corte desde RUES, armado por DealTunnel. Personas (líderes de SST): RUES no tiene personas; se construyen en el Paso 9.
El líder de SST prueba y recomienda; recursos humanos y la gerencia aprueban. Comité diferido: todo es hipótesis hasta la primera sesión.
ICP. Sociedad (S.A.S., Ltda. o S.A.; la forma jurídica no define el tamaño) con más de 50 trabajadores o riesgo IV a V, en construcción, manufactura, transporte, minería o servicios tercerizados, con sedes y contratistas, y un cargo dedicado a SST [T4]. Canal: gestores y consultoras con cartera [T3, T5].
| Persona | Cargo típico | Dolor | Palanca | Objeción |
|---|---|---|---|---|
| P1 Líder de SST | Jefe, coordinador o director de SST, HSEQ | Tiempo de documentos, evidencia dispersa, auditorías cruzadas [T1, T4] | Expediente listo para la auditoría | «Mi hoja funciona» |
| P2 Gestión humana | Gerente o director | Riesgo de sanción [N2] | Tablero para la alta dirección [T1] | Presupuesto |
| P3 Dirección y compras | Gerente general, financiero | Perder un contrato por una auditoría | Cumplimiento visible | Precio no visible, sin referencias |
| Gestor | Persona con licencia SST | Tiempo administrativo, firma | Cartera consolidada [T3] | Cambio de herramienta |
Flujo de compra hipótesis. Disparador (contrato, auditoría, accidente), el líder SST prueba 10 días [T1], demo o cotización en un día hábil [T1], RR. HH. y gerencia, aprobación. Ciclo de 1 a 4 meses en empresa grande hipótesis.
Condiciones: ticket y ciclo reales, un cliente que pueda aparecer con nombre, y quién firma en la empresa grande.
| Fortalezas | 40 módulos, 60 estándares, tres agentes de IA, offline, white label [T1]. 15 landings y blog [T1, T6]. IA con validación humana [T1]. |
| Oportunidades | 246.236 sociedades en sectores de riesgo [R1], con el tamaño por definir. Unos 1.464 accidentes por día [derivado de C1]. Nadie en la muestra lidera la auditoría cruzada para el líder SST [Paso 2]. Canal de gestores y ARL [T3, T5]. |
| Debilidades | Sin clientes, casos, precios ni resultados publicados [T1, T8]. Titular de categoría. Cuatro llamados a la acción. Sin equipo visible. |
| Amenazas | Precios desde COP 89.000/mes [K3]. Autoevaluación gratuita [K4] y, en el caso de ARL SURA, recomendaciones tras la autoevaluación del empleador [N4; no se verificó que sea gratuita ni que las demás ARL lo ofrezcan: hipótesis]. Las empresas afiliadas bajan 0,4 % [C1]. Commodity «IA + 0312». |
Prioridades. (1) Un caso con cifra y nombre autorizado. (2) Hablarle primero al líder de SST de la empresa grande con contratistas. (3) Una oferta de entrada que no compita con lo gratuito: el expediente de la próxima auditoría.
Riesgos. El líder recomienda pero no compra; la ARL ofrezca gratis lo que TUSISO vende [hipótesis: costo y alcance de lo que ofrece cada ARL sin confirmar, ver N4]; ciclo largo; sin prueba social el comité no avala.
Propuesta de valor candidata y voz. Todo en este bloque es propuesta, no decisión.
PUV [propuesta]. TUSISO deja la evidencia de tu SG-SST lista para la auditoría de tu ARL y de tu cliente, sin que tu líder de SST pase el mes armando carpetas.
No promete: cero sanciones, ni pasar la auditoría, ni reemplazar al profesional con licencia («la IA propone y el profesional valida» [T1]).
Titulares candidatos hipótesis. «El expediente de tu próxima auditoría, listo antes de que llegue.» / «Tu líder de SST, sin carpetas.» / «Evidencia que resiste a la ARL y a tu cliente.»
Voz. Trato de tú, directo, vocabulario de oficio (auditoría, evidencia, contratista, ATS, FURAT). Prohibido: los clichés del Paso 2.
No se corrieron las hipótesis pre-registradas ni el modelo financiero: no hay acuerdo escrito ni ticket de TUSISO. Candidatas derivadas de los Pasos 5 y 6.
- El líder de SST de empresas de más de 50 trabajadores con contratistas acepta una conversación sobre «la auditoría cruzada» (se falsea con la aceptación en la lista que se defina).
- El primero que acepta es el líder de SST, no recursos humanos (se falsea con el cargo en el registro).
- El mensaje de la auditoría convoca más que el mensaje de «40 módulos» (prueba A/B del asunto).
- El gestor con cartera convierte más rápido que la empresa directa.
Con estas respuestas el audit pasa de escritorio a validado.
- Ticket promedio y ciclo desde la prueba hasta el pago, por tipo de cliente.
- Clientes actuales: cuántos son empresas, gestores y ARL o consultoras; cuántos pueden aparecer con nombre.
- Quién firma en una empresa de más de 50 trabajadores y qué cargo usan: SST, HSEQ, salud ocupacional.
- Si la ARL ofrece algo gratis [hipótesis, sin confirmar] y cómo les compite.
- Un resultado medible de algún cliente (tiempo de preparación de auditoría, % de cumplimiento).
- Relación con DesarrollAndo y manual de marca (/marca) y capturas.